在诺基亚的老家芬兰，在芬兰华为手机是怎么做到第一的？

　　提起曾经的手机霸主诺基亚，她的故乡就是位于北欧的芬兰。在最巅峰的时候，诺基亚曾经占据了全球近乎一半的市场份额，卖出了10亿多台手机。

　　在某大学的一份调查报告显示：在2005年至2009年9月的四年时间内，诺基亚以90%的市场份额统治着本土市场;而排在第二的三星，份额仅有5%。

　　如今，这片美丽寒冷的土地上，却是别样的风景。

　　华为作为国产手机，却在芬兰市场的份额，位列前茅。他们到底是怎么做到的呢?

　　那就让华为东北欧消费者业务总裁汪严旻来解读这一传奇吧!

　　在东北欧手机市场，华为的平均市场份额已经达到了20%，和苹果、三星一起揽下前三。在包括芬兰在内的一些国家里，华为的市场份额甚至排到了第一。

　　三足鼎立的还在持续，而现在，华为希望能够通过一系列举措，来帮助自己在东北欧市场赢得更多的优势。

　　所有的成功并不是一蹴而就的，华为在东北欧市场取得现有的成绩，也是梅花暗自苦香来。

从最开始的时候照搬国内的营销模式举步维艰到如今的水到渠成。从2013年加入华为到今时今日成功开拓自己的渠道到品牌营销。

　　“没有品牌互动的能力，没有渠道的主动权，这样的产品其实很难卖出去。”Tony认为。华为这部分产品当初更多地是充当“占位”的作用。

　　但最初华为也只能通过这种最基本的方式来解决产品存在感的问题。毕竟，如果没有存在感，后续的销售也是空中楼阁。