美国运营商AT&T也想卖华为手机，华为或改变美国市场手机

最近围绕着美国运营商AT&T与华为的合作告吹，已经持续一段时间了。事情经过是，原本在去年华为与美国运营商AT&T宣布在美国售卖华为手机，华为也希望在CES上宣布该合作关系，但是AT&T在最后一刻取消了这一合作。而随后余承东表示了AT&T临时取消合作的愤慨，并表示突然取消，造成了巨大的经济损失。

但是最近外媒宣称，此前华为和AT&T就合作进行谈判，根据报道，双方都投入了大量资源，华为投入了1亿美元的营销资金，还派出大量工程师在美国与AT&T合作，以确保Mate 10顺利推出。由于目前华为在全球手机销售方面取得了巨大的进展，不光是美国运营商AT&T，其他运营商其实也希望与华为取得合作。鉴于美国90%的手机销售都是通过运营商来实现的，华为现在将被迫重新聚焦于欧洲和亚洲以保持增长，这就导致美国运营商不能通过华为这个巨大体量的中国企业来获取销售收入。

美国运营商AT&T矛头指向美国政府，理由是情报委员会提出的有关中国政府在美影响力等问题。AT&T或华为并非因商业原因或因双方的市场地位而放弃合作，压力似乎来自美国高层。原因就不用多讲了，无非是美国利益相关方的阻挠。与华为合作，AT&T没钱赚吗？华为巴不得把能让的利都让给AT，AT卖得越多余承东越高兴，而同时AT也能稳赚。

真相是18名美国议员联名告状，导致华为与AT&T合作亮红灯。其中主要内容是，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。由于美国的“政治滤镜”很强大，所以，这是导致AT&T与华为合作被“临时取消”的根本原因。但是在软件安全方面，华为手机在美国采用了谷歌安全体系、谷歌云服务的隐私与安全，并且使用谷歌的云服务。坊间有传闻称，由于没有采用高通的芯片，这家美国公司向政府提出了“保护措施”。而之所以在美国销售的华为手机必须使用高通公司的芯片，除了专利保护之外，同样是美国出于对安全的考量。

若华为消费者业务想进一步发展，美国市场是注定绕不过的关卡。现在看来，短期内华为不可能在美国大型的运营商渠道销售手机，那么未来华为要拓展美国市场，接下来如何做呢？答案可能只有一个，那就是直销！目前可行的路径中，华为可以在亚马逊、大型零售商和自己的荣耀网站上进行销售。但从长远来看，华为单独进行手机销售，依然有很大可能获得成功。如果真能像当年戴尔改变PC销售模式一样，华为极有可能改变美国市场手机的销售模式。