8日，工信部旗下中国信息通信研究院发布数据，今年3月，国内手机市场出货量3018.5万部，同比下降27.9%;一季度国内手机市场出货量8737万部，同比下降26.1%，延续了去年第四季度下跌的趋势。

　　让人意外的是，最先遭遇市场危机的，并非是实力垫底的那部分，而是拥有一定市场份额的“中部”品牌：4月2日晚，金立官方微博发布消息称，公司发生了债务危机，且将准备裁员自救，引进资金保证生产。另一大手机品牌魅族，则比金立更早陷入裁员风波。联想集团旗下的摩托罗拉移动公司，近日也表示将在芝加哥总部员工裁员一半。

　　作为国产手机第二梯队中实力最强，也是最有可能向主导市场前五格局的厂商发起挑战的品牌，先后陷入了同样的危机，更糟糕的是，对于“掉队”的第二梯队来说，在强者愈强、弱者愈弱“马太效应”加剧的今天，留下喘息的机会已经不多了。

　　营销成本越来越不能承受

　　从去年年底至今，金立先后传出拖欠供应商货款和资金链紧张的传闻，其东莞工厂已经开始遣散员工。4月2日，金立智能手机官微发布声明，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。未来，金立工业园将保留50%左右的员工继续生产。

　　金立表示，裁员是金立自救的系列措施之一，公司董事会和经营班子对金立的重组充满信心，“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。”金立副总俞雷则称，金立的资金链危机是突发性的，“金立在积极生产自救”。

　　魅族裁员的消息来得比金立还早。3月30日，魅族方面表示，裁员属于“末位淘汰”机制，具体人数尚不清楚。

　　此次并非魅族首次裁员，2016年和2017年魅族分别实行了5%和10%的裁员行动，目前魅族总的员工数在3800名左右，如果据传闻裁员1000人，则意味着有1/4的员工将被裁掉。

　　在全球最大智能手机市场销售量成长放缓的情况下，领先品牌为了扩大市占率，投入巨资大打营销战，第二梯队不甘心像底层的小众品牌一样就此出局，激烈的竞争更是触发中国智能手机品牌份额进一步集中。

　　对于外界盛传的60亿广告费用全用于明星娱乐营销，进而拖垮金立，俞雷解释，这部分营销费用包含了国内国外的销售和市场费用，以及展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴和空中广告等等，明星营销只是其中小头。

　　但反过来就意味着，连曾为金立手机代言过的豪华明星团队也只算小头，其他各项营销成本已经成为第二梯队品牌不可承受之重。“金立、魅族两家公司遇到的问题都是一样的，都是资金链问题。”中国手机联盟秘书长王艳辉表示。

　　产品和渠道市场策略失误

　　不仅是营销成本，此次裁员更多是金立、魅族为此前在产品、渠道上一连串错误市场策略买单。

　　一直以来，金立的M系列以其长续航的大电池，彰显其研发实力不容小觑，而金立在UI和商务功能上一直有独到之处。但在一些技术突破上，从双摄、大屏、全面屏，到屏下指纹、人脸识别等，金立手机一概都不是领先者和倡导者。

　　在渠道上，金立与OPPO、vivo采取相同线下渠道策略。但后者仅仅抓住某一功能“大做文章”，从早期的音乐手机，到后来的快充和自拍、异形全面屏，力求抓住目标用户的痛处，而且OPPO、vivo不仅线下渠道稳扎稳打，而且线上销量也保持不错。

　　也许意识到，想从苹果、三星手中抢夺商务人士难度不小，又想从OPPO、vivo的目标群体中分一杯羹，金立同时也推出聚焦时尚年轻人群的S系列，如金立S10是全球首款搭载前后双摄的四摄手机，但发力时尚，又意味着更多的额外成本，后续支持力度又不如OPPO、vivo等厂商，原本给予厚望的产品，结果销量平平。

　　在OPPO、vivo和华为等手机公司都聚焦资源减少型号、打造精品的时候，金立却反其道而行之。多款产品一起推，结果让消费者更加迷惑，不知如何选择。

　　去年下半年，千军万马都在挤全面屏这座独木桥，但后来发现，全面屏并没有取得预期的收益，也没有引起换机热潮。而金立冲高然后又下滑的转折点几乎与全面屏的热潮同步。

　　去年11月，金立在深圳一口气发布了8款全面屏手机，第一手机界孙燕飚分析，对全面屏形势的错判，导致金立供应链极度紧张，库存压力剧增。

　　错误的市场定位，同样让魅族刻骨铭心。去年7月上市的魅族Pro 7系列，起售价高达2880元，顶配的Pro 7Plus更是达到了4080元。在这样一个“无高通、不旗舰”的大环境下，绝大多数智能手机厂商在高端旗舰领域均放弃采用联发科芯片，而魅族成为了唯一一个将搭载联发科芯片的机型，卖出了超过4000元高价的厂商。

　　当技术突破陷入同质化境地时，性价比缺失的魅族，价格“肉搏战”怎么使不上劲，尽管配置不见提高，但价格反而提高了，缺乏量的支撑，反而让魅族陷入了恶性循环。

　　国内手机市场出货量持续下滑

　　除了内部的忧患，整个国内手机市场环境也对二三线品牌越来越不友好。4月8日，工信部旗下中国信息通信研究院发布数据，今年3月，国内手机市场出货量3018.5万部，同比下降27.9%，一季度国内手机市场出货量8737万部，同比下降26.1%。

　　这也意味着，今年整个第一季度，中国智能手机厂商延续了去年第四季度下跌的趋势。手机厂商也许只能遥望5G的到来，争抢智能手机市场下一波红利。

　　国内市场份额绝大部分已经被头部企业所抢占，去年排名前5位的手机厂商华为、OPPO、vivo、苹果、小米，占据了国内市场份额的七八成以上，属于第二梯队的手机品牌则陷入苦苦挣扎。

　　而金立、魅族则是第二梯队中的排头兵，这也意味着，再也难有新的势力，向第一梯队发起挑战，手机行业强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”格局将进一步得到巩固。

　　“现在一线品牌运营、广告资金规模远高于二线厂商，二线厂商压力越来越大，其他二线厂商即使不存在资金断裂的现象，也会比较紧张。”王艳辉说。

　　孙燕飚认为，留给金立的时间只有三个月，目前首要问题仍是获取更多资金解决当前生产问题，同时稳固其线下销售渠道：一方面，抓紧保住其渠道，重塑一个强大的渠道，在这三个月的缓冲区内，金立推出可以拿得出手的旗舰产品，快速铺货，让渠道正常运转下去，如此才能保住品牌。

　　第一手机界也从线下渠道了解到，由于上游供应链的困局，金立渠道已开始分销海信和荣耀的产品。

　　而对于魅族等其他二线品牌，孙燕飚表示，应保持关键技术中微创新，目前看，今年将有多项新技术量产，包括无线充电、屏内指纹、3D感测、外观材质、AI技术等创新技术，例如，小米MIX 2S加载智能语音“小爱同学”、美图手机也在谋求从AI中突破。

　　同时，对于线下渠道而言，今年手机市场的消费主力人群已变更为85、90、95和00后的人群，好玩的体验式营销已成为手机新零售模式的核心。而抓住某一项技术，二线品牌或许还有生存的可能。

　　南方日报记者 郜小平

文章来源:中国经济网